3 addımda rəqabətli analiz aparmağı öyrənin
Yeni müəssisələrin biznes planlaşdırma mərhələsində rəqabət təhlili aparması vacibdir. Rəqabətli kəşfiyyat həm də biznesin hər hansı bir mərhələsində pərakəndə satış üçün marketinq, qiymətləndirmə, idarəetmə və digər strateji planlaşdırma üçün faydalı ola bilər.
Sizin rəqabət qabiliyyətinizi bilmək üçün rəqibinizi bilmək lazımdır.
Rəqabətli təhlili sualları
Rəqabətinizin müəyyənləşdirilməsində ilk addım rəqiblərinizin analizini etməkdir. Birincil rəqabətinizi yazın və hər bir iş üçün bu suallara cavab verin.
- Rakibiniz harada yerləşir?
- Rəqibinizin güclü hansıları var?
- Onların zəiflikləri nədir?
- Rakibinizin illik satışları nədir?
- Şirkətin məhsul xətti nədir?
- Məhsullar keyfiyyəti, görünüşü və digər meyarlar baxımından sizinlə necə müqayisə edilir?
- Qiymət strukturu nədir?
- Şirkətin marketinq fəaliyyəti nədir?
- Şirkət üçün məhsul tədarükü mənbələri hansılardır?
- Şirkət genişlənir və ya kəsir mi?
- Sizdən daha yaxşı nədir?
Araşdırma ilə suallara cavab verin
Bu suallara cavab vermək üçün perakendeciler bəzi detektiv işlər etməlidirlər və rəqabət zəkasını toplayırlar. Müsabiqənin araşdırılması və qiymətləndirilməsinin çətinləşdirilməsinə ehtiyac yoxdur.
Özünüz edə biləcəyiniz şeyi etmək üçün kimsə işə götürməyə ehtiyac yoxdur, lakin ictimaiyyətə açıq olmayan məlumatları tapmaq üçün araşdırma şirkətlərini işə götürməyi düşünün. Rəqabət zəkasını əldə etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz bir neçə vasitədir.
- Online axtarışlar , rəqabət məlumatlarını tapmaq üçün sürətli bir üsuldur. Lakin, bu axtarış yalnız ictimaiyyətə təqdim edilmiş məlumatları təqdim edəcəkdir.
- Rəqibin park yeri, müştəri xidməti, təchizatçıların çatdırılma həcmi və nümunələri və s. Yerində müşahidələr rəqibin biznesi haqqında faydalı məlumatlar verə bilər.
- Sorğular və rəylər rəqiblər və məhsullar barədə çox məlumat verə bilər. Araşdırma tədqiqatları və fokus qrup müsahibələri ümumilikdə məhdud nümunədən daha dərin perspektivlər təqdim edir.
- Təşkilatın fəaliyyətlərini rəqibləri ilə müqayisə etmək üçün müsabiqə müqayisəsi aparılır . Bir sənaye içərisində xüsusi müqayisələr edərkən, bir təşkilat ümumi marketinq təcrübələri, mövcud işçi qüvvəsi və tədarükçülər haqqında məlumat əldə edir.
İşə qoyun
Sizin rəqabət analizinizin nəticələri pərakəndə biznesinizdə uğur qazanmaq üçün lazım olan bacarıqları yaradır və fərqli rəqabət üstünlüyünüzü müəyyənləşdirir .
Araşdırmalarınızdan faydalanmaq üçün rəqiblərinizin mümkün qədər çox zəif tərəflərini götürün və onları biznesiniz üçün potensial gücə çevirin. Siyahınızı yalnız rəqabət qabiliyyətinə malik olan maddələrə məhdudlaşdırın.
Siyahınızın olduğundan əmin olun:
- Qiymətli və realist.
- Müəyyən bir problemi həll etmək və ya xüsusi bir ehtiyacın qarşılanması planlaşdırılır.
- Niş bazarına cəlbedici.
Rəqabətli analiz etmədən bir işə başlasanız, marketinq vasitələrini və markadan kənara çıxan məhsul və ya xidmət təkliflərini yaratma riski vardır.
Bu, çox vacib olan ilk aylarda qiymətli vaxt və pulunuza xərclənə bilər.
İşiniz bitdikcə rəqabət zəkasını da yığmağı planlaşdırmalısınız. Bu, rəqabətdə qalmağa kömək edəcək. Rəqabətli analiz davam edən bir prosesdir və perakendeciler həmişə rəqibləri haqqında məlumat toplaymalıdırlar .